同學，你有聽過安麗嗎？（下）

By Yan-Tine, Liao ｜ 2016-04-20

圖片來源：http://mlmibs.com/what-is-direct-mlm/

法條有助於規範直銷商的經營，然而在實務上，要辨別一多層次傳銷事業*（註一）是否合法，中華民國直銷商協會提供了五點涉及違法之判斷基準以來綜合判斷︰

一、收入來源

合法直銷產業的收入應來自於銷售商品的利潤以及與其下線參加人間的業績獎金差額。若直銷企業的收入來源為介紹他人所抽取佣金，可能就要小心。

二、商品定價

所銷售商品或勞務之訂價是否較一般市面之相同或同類商品或勞務價格明顯偏高。

三、加入條件

是否有高額之入會費或要求認購相當金額之商品，而這些商品並非一般人在短期內所能售完。

四、參加人義務

參加契約書中，應明文規定參加人得以解除契約或終止契約方式退出傳銷組織以及退出後雙方之權利義務關係，包括參加人得退還所持有之商品，多層次傳銷事業有買回義務等規定。

五、該事業是否已向公平會報備。

評量自己的個性與能力是否適合直銷工作後，就要慎選優良的直銷公司，在加入公司之前，先讓以下的問題說服你：

一、產品

1. 公司的銷售商品能否符合自己的興趣，例如：化妝品、健康食品或文化出版品，何者是自己較喜歡，同時容易向客戶展示說明或示範使用的產品？

2. 銷售前是否有大批進貨的配額或責任額？所進的商品如果賣不出去，或當放棄直銷工作時，公司有無要求「按合理價格買回」的規定？有無妥善的退貨辦法？以上問題，可以從公司的文宣資料中擷取解答。

二、教育訓練：

1. 確認加入公司時，是否有接受專業訓練的機會，其中包括從工作說明會、晉級訓練到組織發展的技術訓練等，有無講義、資料、文稿？要付費或免費？

2. 參加時的資料袋、訓練手冊、商品目錄、樣品是否要錢？價格是否合理？

三、公司：

1. 公司對未來收入的預估、過去直銷商所得的統計是否屬實？自己的銷售佣金、管理輔導下線組織的獎金，以及其他獎助金的收入，如何計算？其他費用及權責義務如何？有無誇大「快速、額外、輕易賺取大筆佣金」的說詞？以上幾個問題最好是向加入已久的直銷商多方打聽詢問。

2. 公司有無完善的商品售後服務及品質保證？售價是否易引起懷疑或爭議？

3. 公司負責人及高層管理者的經營理念，以及公司營運歷史、形象如何？公司研發的產品有無獨創性及競爭性？

4. 公司是否加入產業公益組織？例如：直銷協會或其他政府立案核准的法人團體？

在面對直銷公司的宣傳之時，不妨先停下腳步，好好的思考經營的可能性與安全性，好好思考您的公司是否有符合以上各點，是個合法且值得投入的直銷公司，也能大大降低被詐騙的機會。

資料來源：中華民國直銷協會

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